PASONAの法則 使い方で失敗しない方法｜プロが教える具体的な改善例

「高品質」「安心」「おすすめ」——その言葉、読者の記憶に何も残していません。

PASONAの法則で見る、売れないLPと売れるLPの分かれ目

1. 【ダメな悪例】 「高品質な商品を、ぜひこの機会にお試しください。」（Problemの提示がなく、読者が自分事化できない）

【劇的改善例】 「『とりあえず頑張る』を3年続けて、体重も貯金も変わらなかった人へ。」（具体的な期間と具体的な失敗描写でProblemを描く）

【具体的な数値・手順】 見出し直後の最初の1文に「期間（◯年/◯ヶ月）」と「変わらなかった具体的な結果（数字か固有名詞）」を必ず1つずつ入れる。

2. 【ダメな悪例】 「今なら特別価格でご提供します。」（Offerの中身が価格だけで、Narrowing downがない）

【劇的改善例】 「先着30名、かつ◯月◯日まで。理由は在庫と当社サポート体制の都合です。」（人数・期限・理由をセットで示す）

【具体的な数値・手順】 オファー文に「人数か期限」「その制限がある具体的な理由」の2つを必ずセットで書く。理由のない緊急性（「今だけ」だけ）は書かない。

今日からできる3ステップ

1. 手元のLP・セールスレターの見出しを1つ選び、PASONAの頭文字（P/A/S/O/N/A）を余白に書き出す。
2. Problem行に「期間+具体的な失敗描写」が入っているか確認し、なければ書き加える。
3. Offer行に「人数か期限」+「理由」が両方入っているか確認し、片方でも欠けていたら追加する。

PASONAの型に沿って毎回ゼロから文章を書き起こすのは、時間もかかれば体力も削られます。

それでも反応が薄い場合

Affinity（親近感）のパートに「自分も同じ悩みを経験した」という一人称の体験談が入っているかを確認してください。体験談のないPASONAは説得力が半減します。

よくある質問

Q. PASONAの法則の6要素を教えてください。

A. Problem（問題提起）→Affinity（親近感）→Solution（解決策）→Offer（提案）→Narrowing down（絞込）→Action（行動）の順です。この記事のBefore/Afterは特にProblemとOfferの2要素に絞って解説しています。

Q. PASONAの法則を使うと、どのくらいで反応が変わりますか？

A. Problem行とOffer行だけの書き換えでも、次に出稿した回の反応を前回と比較すれば違いが見えます。

Q. ツールを使うとLP作成は本当に時短になりますか？

A. Problem・Offerの型出しやレター全体の下書きを任せられるため、ゼロから書く時間を大きく圧縮できます。

まとめ：次の一歩

売れるLPと売れないLPの差は「商品の良さ」ではなく「Problemの具体性」と「Offerの絞り込み」の2箇所にあります。まずは記事内で紹介したツールに商品情報を入力し、Problem行だけでも書き換えてみてください。